一、中國門窗發展演（yǎn）變史

門窗在我國有著悠久的曆史，可以追溯到三千多年前的商、周時代。早期的門窗采用的是木製結（jié）構加糊紙組成的，後（hòu）來發展到木（mù）窗、鋼窗（chuāng）、鋁合金門窗、塑鋼門窗，再到現在的斷橋鋁門窗。門窗發展最快的（de）幾個階段都是新中國成立以後。

在古代，門窗主要靠手工製作，數千年以（yǐ）來都是以一種（zhǒng）“賣手藝”的狀（zhuàng）態存（cún）在著。因此，門窗雖然作為一種必須的家（jiā）居用品延續了數千年，但門窗產業化發展的曆史卻並不長。

1911年，鋼門（mén）窗傳入中國。1925年，我（wǒ）國上海民族工業開始小批量生產鋼門窗，但受當時國（guó）內國際環境的限製，直到新中國（guó）成立前，也隻有20多間作坊式手工業小廠。新中國成（chéng）立後（hòu），上（shàng）海、北京、西安等地先後（hòu）建起了較大（dà）規模的門（mén）窗生產基地，標誌著中國門（mén）窗（chuāng）正式（shì）進（jìn）入了工業化生產階段（duàn）。隨著整個國民經濟的發展，門窗行業也在不斷向前，特別是改革開放之後，中國經濟進入了一個騰飛的時代，房地產行業的蓬勃發展，直接催動了相關（guān）產業（yè）的（de）同步發展，大（dà）大小小的門窗企業，宛若（ruò）雨後春筍一般湧現了出來。

鋁合金門窗興（xìng）起於上世（shì）紀80年代，延續至今，在我國（guó）各地還在（zài）普遍使用鋁合（hé）金門窗。鋁合金門窗經曆（lì）了30多年的發展，現（xiàn）今（jīn）還是我國的主導門窗產品。到了90年代，節能的要求，逐漸出現了（le）塑鋼門窗。塑鋼門窗的輝煌曆（lì）程是（shì）90年代至（zhì）2010年，現如今塑鋼門窗還在使用，但（dàn）是比率在逐年下降，特別是在南方和年度溫差不大的地區。隨之替代塑（sù）鋼（gāng）門窗的（de）是斷橋鋁（lǚ）門窗（chuāng），最早興起於2005年。斷橋（qiáo）鋁（lǚ）門窗以其具有鋁合金門窗（chuāng）輕巧及良好隔熱性（xìng）能，目前在（zài）建（jiàn）築門（mén）窗市場上的占比率在逐年增加，以成都市為例，目前品牌商品房項目配套門窗基本都是（shì）斷橋鋁門窗產品，曾經的塑（sù）鋼門窗已經退居到次要市場、項目了（le）。

當前工程門窗（chuāng）和家裝門窗的（de）市場發展，其（qí）主線（xiàn）是跟隨著房（fáng）地（dì）產市場的變化而變化的，整體（tǐ）規律及發展情況，可以依據房地（dì）產（chǎn）數據指標進（jìn）行考量。2017年全（quán）國房（fáng）地產市場的增速在逐漸放緩，但同比名義上仍然在（zài）增加（jiā），全年房地產投資（zī）熱度（dù）較為（wéi）平穩，與2016年相比變化不大，全國商品房的銷售麵積，在2016年井噴的基礎上，出現了較小的縮減。

二、工程市場（chǎng）和家裝市場現狀分析

在（zài）門窗市場上，有工（gōng）程門窗還有（yǒu）家裝門窗，不管是哪個門窗市場，在2017年市（shì）場發展都很艱難。衝擊最大的當屬工程門窗，由於房產調控工程量逐年減少，原材（cái）料價格和人工費不斷上揚，項目工程款不能按時支付等，一些門窗企業生存步履維艱。一些企業（yè）生存（cún）與發（fā）展（zhǎn）迫在眉睫的問題，成為了全行業的共同難題（tí）。同（tóng）時工程門窗市場與家裝門（mén）窗市場存在著鮮明的差異化，工程門窗市場更加強調工程質（zhì）量和統一性，而家裝門窗市場更多追求的是個性化（huà）、體（tǐ）驗性;換言之，工程（chéng）門窗追求的是“實在”，家裝門窗追求的是“華（huá）麗”。

工程門窗市場的發展現狀

01拖欠工（gōng）程款

據悉（xī），因不能按項目進展（zhǎn）正常支（zhī）付資金（jīn）而拖（tuō）累門窗企（qǐ）業的情況不在少數（shù）。實際上，門窗企業在洽接業務中，很少有（yǒu）預付款工程，門窗項（xiàng）目幾乎都要帶資（zī）操（cāo）作，即使帶資工程，訂貨方也大多不能（néng）按合同規定按工程進度付款（kuǎn），使門窗企業陷入不做餓死、做被拖死的境地。同時，近年來有色金屬價格大幅上漲致使（shǐ）門窗型材、配件及有些（xiē）輔件價格也上漲不小，而門窗價格由於“僧多粥少”引發行業惡性競爭。有（yǒu）的企業為了競爭中標壓（yā）低價格，甚至明（míng）知（zhī）成本不保，不惜在中（zhōng）標後使用（yòng）價低質次（cì）的五金配件和輔助材料，影（yǐng）響門窗質量，更（gèng）使拖欠（qiàn）款現象加劇。

02升級、考核遇到“梗阻”

前些年國（guó）家對建築門窗先是取消了門窗產品許可證（zhèng）管（guǎn）理，後又取消了專業承包資質管理，門窗企業基本（běn）處於企（qǐ）業（yè）遵照產品規範、按照市場要求和企業自律的管（guǎn）控狀態，部分地區和行業協會開展的（de）行業門（mén）窗企業資格論證，對規範市場行為和企業自律起了一定幫助。目前，門窗工程公司的項目經（jīng）理負責製對應的項目經理(或建造師（shī）)設置卻並不配套，現建造師培訓的隻有土建總承包的建造師但（dàn）沒有門窗專業承包資質的建造師（shī）。企業盡管花了培訓費，派人去（qù）參加土建建造師的（de）培訓（xùn），但由（yóu）於隔（gé）行如（rú）隔山，門窗企業的人要通過土建總承包建造師的考試難上加難，沒有（yǒu）相（xiàng）應等級的建造師隻能去借資質（zhì）找（zhǎo）掛靠來承接任務，不（bú）然超資質接任務被查後就得罰款。

03強強（qiáng）聯手改變（biàn）現狀（zhuàng）

經分（fèn）析，可以看出巨大（dà）的市場需求和目前無（wú）資質管理雖令國（guó）內（nèi）大大小小、參差不齊的門窗企業“近水樓台先得月（yuè）”發展迅猛，但不容回避的是，本土企業市場運作、技術創新、企業設計、資源整合等尚顯滯後，造成企業管理者急功（gōng）近利、因（yīn）小忘大、見利忘義，沒有企業長遠規劃，以及產品質量同質化、管理粗（cū）放化（huà）、市場應（yīng）變力差等現（xiàn）象比比（bǐ）皆是。國外品牌門窗企業的進入（rù），也嚴重影（yǐng）響和改變了國內行業的格局。國內的本土企業除了使用高科技（jì），開發高檔次、有（yǒu）特色的門（mén）窗係列，創出名牌，占領市場外，企業家們還要大量吸收高層（céng）次（cì）技術、管理人才，用（yòng）科學（xué）把（bǎ）企業管理提高到現（xiàn）代化管理水平。尤為（wéi）重要的（de）是，國外（wài）建築裝飾企業的構成通常是開發、建設(裝飾)和營銷的綜合（hé）一體化，它們融資力度很強，進入國內後也大多采用這一模式，有能力帶資承包。要迎接挑戰，我們的行業隻有進行結構調整，將材料、設計、製作、施工（gōng）企業（yè）進（jìn）行聯合，從（cóng）而提高企業融資力度，加強（qiáng）綜合經營能力。

04工程門窗利潤逐年降低

在工（gōng）程門窗市場，不少企業的進入，使得工程門窗競爭激（jī）烈。今年，受房地產衝（chōng）擊，項目減少，使得工程（chéng）門窗的（de）項目（mù）越來越少，而門窗企（qǐ）業有很多，等於是供大於求，使得企業（yè）間相互競爭壓低價格，使得工程門窗利潤在逐年降低。

05鋁木門窗占據高端市場（chǎng）

鋁木門窗是高端門窗市（shì）場的強勢者之一，占據了高端門窗市場最大的（de）份額。從材（cái）料上（shàng），木（mù）製結（jié）構已（yǐ）經充分體現出環保，鋁包木門窗與目（mù）前市（shì）場上塑鋼或者斷橋鋁相比，整體性能更高，具有良好恒溫、隔音、隔熱（rè）的效（xiào）果，能夠更有效節約能源（yuán）。鋁包木門窗結構獨特（tè），以木製為主（zhǔ）體結構，通過現代技藝將鋁材附在木材（cái）表麵形成的框體，可（kě）謂（wèi）“內柔外剛”，把鋁合（hé）金專（zhuān）用扣件固定到木製品上，大大加強了純木門窗抗日曬、風吹、雨淋等性能，也使建築風格和裝修風格得到完美的統一。

在未來的幾年內，鋁（lǚ）包木門窗將因其結構的性能的特殊性，占領更多（duō）的高端項（xiàng）目門（mén）窗市場。低品質的（de）門窗因保溫、密封性較差，在風吹日曬中容易變形，很難起到保暖的作用，選擇優質的（de）保暖、密封性（xìng）好的門窗產品顯（xiǎn）得尤為重要。雖然目前市場上應用的門窗（chuāng）主要以斷橋隔（gé）熱鋁合金門窗、塑鋼窗為主，而搶眼的（de）“鋁（lǚ）包木”的門窗將會獲得（dé）更多的市（shì）場認可。目前（qián）在中國鋁包木門窗市場，有些企業雖然比較成熟（shú），但是行業內很快就出（chū）現很（hěn）多（duō）低端模（mó）仿（fǎng）企業，於是打起價格戰，不僅擾亂了行業秩序，更（gèng）讓很多客戶對市場（chǎng）失去（qù）信心，這應該引起行（háng）業的重（chóng）視，不希望好的產品（pǐn）在沒（méi）有得到充分應用就（jiù）失去其光彩。

三、家裝門窗市場（chǎng）的發展現（xiàn）狀

01家裝市場更換門窗（chuāng）時機提前，市（shì）場體量增大

住宅建築門窗的（de）配置，一般來說在一、二線的主要城市中，商品房配套提供的（de）門窗產（chǎn）品總體品質（zhì）、性能還是可行，而在一般的城市、地區商品（pǐn）房配套提供的門窗產品普遍品質不高，在這些地區如今房（fáng）子裝修一般都會選擇更換門窗，在各地的（de）二手房住戶再裝（zhuāng）修中更換門窗也是基本的選擇，尤其是（shì）準備精致裝修房子的（de）業主會主動選擇更換高（gāo）品質的門窗。特別在目前大眾消費（fèi）意識的提高、節能改造的需（xū）求，因而這個市場是巨大的，很有發展的空間。

家裝門窗市場（chǎng）主要得益（yì）於兩大因素（sù）：(1)裝修不（bú）搭：比如（rú）窗戶沒換，家裏裝修啥都是（shì）全新的，唯獨窗戶還是舊的，那裝修（xiū）的再好，最後因為窗戶舊而大大降低（dī）了裝修（xiū）的層次和品位，舊窗（chuāng）戶會讓（ràng）人感覺不搭配。(2)後（hòu）期更（gèng）換麻煩：即使裝修的時候沒有更換門窗，如果舊窗戶（hù）在裝修後的一兩年內感覺不好用，那（nà）後（hòu）期（qī）換門窗比較困難，拆除舊窗（chuāng）勢必對原來的裝修會有或多或（huò）少的破壞，所以裝修房子一般都會選擇更換門窗，不會在門窗環節省錢。(3)原來大量的（de）門窗都是普（pǔ）通的單層玻璃的，密封、保溫、隔音效果（guǒ）都不（bú）能滿足現在消費者的需求，重新裝修基本都會考慮（lǜ）更換原有門窗。

02家裝門窗市場（chǎng）管理需要提高

服務於家裝門窗市場的企業，除了部分是原來是麵向建（jiàn）築工程的門窗（chuāng）公（gōng）司外，大量是新興的（de）門窗（chuāng）企業、規（guī）模不大工程公司、加工作坊，在取消門窗公司資質管理的情況下，市場上無序（xù）現象比較普遍（biàn）。企業市（shì）場化（huà）、趨利行為無可厚非，但以回避行業管控為目的行（háng）為傾（qīng）向並不（bú）是（shì）一個好（hǎo）的社會（huì）現象。現在市場上一些品牌的服務於家裝門窗市場的企業（yè）應該（gāi）說做得（dé）很不錯，在產品的開發上、市場的推廣上、企業的管理（lǐ）上都給行（háng）業做出表率，其整裝門（mén）窗產品不僅在國內品牌、高端項目上得到采用，還能形成批量成品化銷售（shòu）到（dào）海外市場。但通過專業走訪（fǎng）調查發現，有一（yī）部分企業主要側重於門窗功能、式樣（yàng）的開發、產品的形象推廣，但對於門窗專業結構、係統的安全性、可靠性（xìng）方（fāng）麵注重不夠，對開發的產品沒有進行有效計算、驗證。還有更多的家裝門窗企業處於沒有產品標準、無視（shì）相關門窗技（jì）術規範，隨（suí）意根據客戶（hù）需求生產安裝，甚至有意隱瞞（mán）、以次充好、存在（zài）諸（zhū）多的問題和安（ān）全隱患，這些企業都一定程度上存在規避（bì）建築市場、建築門窗行業管理的行為，遊弋於相對無序（xù）、管控比較弱（ruò）的裝飾市場。這種現象應（yīng）該引起相關管理部門的重視，加強、推出（chū）在這方麵有效的管理措施，讓這一個關係到社會安全和民生的問題得到有（yǒu）效的管控（kòng）。

03門窗應追求性價比，切勿追求便宜

門窗是生活中很（hěn）重要的（de）東西，直接能影響人們的心情、生活、健（jiàn）康，好的門窗能帶給家人溫暖舒適的生活，劣質門窗帶給人們的總是煩惱，在家裝時選購門（mén）窗（chuāng）的時候我們應該（gāi）從多個方麵入手考慮，切莫隻圖便宜（yí），還是那句俗話“便（biàn）宜沒好貨，好（hǎo）貨不便宜”。

家裝門窗市場中，我們在不（bú）少新小區門口看到門窗商家在那（nà）裏（lǐ）擺攤設點，這類的商（shāng）家基本都是流動性的，價格也比較便宜，但是都是來自一些小作坊的雜牌，價格（gé）甚至比（bǐ）市場平均價還便宜不少，但是其質量根本無法保證，而且後期的售後維修（xiū）幾乎是找不（bú）到人的，但是因為價格（gé）便宜還是（shì）有不少業主在定做，這（zhè）是一種短視的、甚至是會帶來安全問題、人體傷害的行為。門窗是家庭（tíng）生活長久用的東西，我們應該從長（zhǎng）遠、安全使用上來（lái）看待，大品牌的門窗企業，尤（yóu）其是（shì）工程門窗企業過渡到家裝門窗市場的企業更加值得（dé）信賴（lài）。

03工程門窗和家（jiā）裝門窗的未來可期（qī）

01門窗高端定位將更受（shòu）矚目

門窗產品使用量大、應用廣泛,其獨（dú）特的優勢決定著它有廣闊的市場前景。在發揮自身優勢（shì）、改善使用過程中出現（xiàn）問題的（de）前提下，高端門窗產品開始走進消費者的視線（xiàn），消費者對高端門窗產品的（de）需求與（yǔ）期望越來越高。2018年，高端門窗產品的觸角已經延伸至眾多消費者麵前，目前在一些（xiē）高端住宅項目，高端門窗產品是其必備和宣傳的重（chóng）點。2019年，門窗市場需求將繼續向高端集結，高端門窗產品的銷量與增長速度也會平穩向前發展。

02個性定製需求愈發明顯

據媒體（tǐ）公開數據統計，每（měi）年國內市場定製總額已達600-800億元，未來的市場份額還將增大，定製家（jiā）居市場潛力無限，大眾消費意識的提高（gāo）、家庭裝修市場的巨大（dà），給予這個市場提供廣大的（de）發（fā）展空間。

03服務價值鏈將完善門窗行業

在產（chǎn）品高度同質化的門窗行業中，要想區分企業之間的差（chà）異，服（fú）務無疑是一個很好（hǎo）的切（qiē）入點。隨著互聯網的線下服務的需求加大，越（yuè）來越多的門窗企業重視（shì）服務的導入，力爭用服務驅動產品的銷售（shòu）。屆時“產品驅動服（fú）務”的（de）模式將明顯會被“服務驅動產品”的銷售（shòu）模式所（suǒ）替代。

04促銷活動朝理性方向發展

在不促不銷的行業陰影下，促銷仿佛（fó）成為帶動門窗行（háng）業發展的一根“救（jiù）命稻草（cǎo）”。不過（guò）隨著消費者的日漸成熟，傳統的（de）促（cù）銷方式已經很難點燃消費者（zhě）的購買熱情。對此，促銷活動中的理性化、品質（zhì）需求將再一次被（bèi）“喚醒”；因而門窗企業、經銷商需更（gèng）加理性（xìng）地（dì）對待（dài）市場和消費者的變化，以此推動事業的不（bú）斷向前。

05電商渠道“爭奪戰”更加激烈

互聯網給門窗行業帶來的衝擊無疑是巨大，盡管當前門窗電商模式還有很多不完善的地方，但最近幾年不少門窗企業或（huò）高或（huò）低地涉入電商領域。那些（xiē）企圖通過“神通（tōng）廣大”的網絡來扭轉戰局的思路已不再是什麽新鮮事情了。2018年，除了典型的網絡營銷之外，商家銷售的渠（qú）道（dào）也逐漸多元化。以銷售、服務為價值需求的門（mén）窗行業將會更加深入地審（shěn）視自己的電商發展策略。在電商消費回歸理性的同時（shí），更多的企業（yè）會選擇利（lì）用互聯網進行線（xiàn）下客流的疏導，最大（dà）程（chéng）度地（dì）發揮互聯網的宣傳作用。與此同時，消費者對於產品體驗的迫切需求也使得投靠（kào）“電商部落”的門窗企業開始完善線下的布局以更好地（dì）應對將來的（de）挑戰。因此互聯網銷售渠道“爭奪戰”的爆發應是迫（pò）在眉睫。

06創新求變仍是企業的發展動力

隨著人們（men）對“兩創”概念的深入認識，創新求變必（bì）將是企業突破重圍（wéi）的“主力部隊”。如果2019年的門窗企（qǐ）業（yè）以及門窗經銷商仍（réng）抱著那套（tào）一成不變的發展模（mó）式（shì）與“守株待兔”銷（xiāo）售思維，那麽下一個被淘汰者將直指其人。如今門窗企業迫切（qiē）需要一些創新（xīn）性的“堅船利炮”來規避市場的（de）殘酷“漩渦”。針對目（mù）前裝配式建築的發展需求，配套的整裝門（mén）窗產品及其技術應該予以重視和（hé）開發。未來中國的門窗（chuāng）市場將會（huì）邁入一個新階段，每個品牌、廠家、經銷商都需要有更多的顛覆性思維和運作模式（shì）來共“闖”一片發展天地。因（yīn）而（ér）創新求變乃大勢所趨，同時這些（xiē）創新門窗產（chǎn）品，都必須經過嚴格結構、係統驗證，使其產品真正（zhèng）的有形有質。

07轉型家裝市場

門窗企業無論規（guī）模大小，都要致力於高品質，優（yōu）體（tǐ）驗的產品研發設計（jì），規範的管（guǎn）理、品（pǐn）質的保證是企業發展的（de）根本保（bǎo）證，在穩定工程訂單的基礎上，切不（bú）可“戀戰”，應該向家（jiā）裝市場和個性化訂單市場發力，要形成（chéng）整裝門窗產品概念。麵對經濟的下行壓力和房地產的高庫存量，門窗的品質真正的浮現到用戶的眼前，在“嚴冬”下（xià）淘汰雜牌產品，而重（chóng）服務、重口碑、守（shǒu）信用的門窗企業將成為主流。